Maximizar o ROI em publicidade é uma busca constante por parte dos profissionais de marketing e dos anunciantes. Por isso, saber o que pode influenciar esta métrica é imprescindível.

Neste contexto, a Meios e Publicidade falou recentemente de um estudo internacional intitulado “A Tripla Oportunidade da Atenção”. Liderado por Rob Brittain, Orlando Wood e Karen Nelson-Field, este estudo identifica três fatores fundamentais para alcançar este um ROI bastante positivo.

O que é o ROI?

Em primeiro lugar, relembramos esta métrica.

ROI, ou Retorno sobre o Investimento (em inglês, Return on Investment), é uma métrica financeira que avalia a eficiência e a lucratividade de um investimento. É frequentemente utilizado para determinar o benefício financeiro que uma empresa ou indivíduo obtém em relação ao custo do investimento. Por exemplo, no caso da publicidade, uma empresa pode calcular o ROI de uma campanha publicitária comparando o custo da campanha com o aumento nas vendas ou no reconhecimento da marca. Assim, um ROI positivo significa que a campanha gerou mais receita do que custos, tendo sido lucrativa.

A Tripla Oportunidade da Atenção

1.Escolha da Plataforma:

Karen Nelson-Field, professora e fundadora da Amplified Intelligence, que monitoriza os níveis de atenção, sublinha relativamente a este campo que “cada formato, plataforma, duração do anúncio e grupo demográfico tem uma curva de queda de atenção ligeiramente diferente.” Por isso, a seleção da plataforma de anúncios desempenha um papel crucial no sucesso de uma campanha publicitária. Além do mais, é importante considerar as tendências emergentes no uso de plataformas digitais, como o crescimento das redes sociais, o aumento do consumo de vídeo online e a importância do mobile marketing. Nelson-Field reforça que é “literalmente por isso que nem todo alcance é igual”.

2. Criatividade da Campanha:

A criatividade tem um papel central para maximizar o ROI em publicidade. Orlando Wood, Chief Innovation Officer do System1, uma empresa global de pesquisa de marketing, enfatiza que “a criatividade é o fator-chave para estimular uma resposta emocional dos consumidores impactados por uma campanha”.

Não só uma campanha criativa atrai e prende a atenção dos consumidores, como também contribui para aumentar a memorização de marcas e empresas. Na verdade, o estudo revela que o sucesso da campanha pode aumentar até 65%, mediante a criatividade. Para isso, é crucial investir em equipes de criação talentosas e estratégias que envolvam os espectadores de maneiras únicas e memoráveis. Até porque, como reforça Karen Nelson-Field, a decadência do nível de atenção e da lembrança pode mesmo ser a razão que leva o público a virar-se para a concorrência.

3. Investimento Adequado:

O montante investido também é importante para os resultados de uma campanha publicitária. De acordo com especialistas, a alocação adequada de recursos pode ter impactos significativos nos negócios. Ou seja, ter um orçamento flexível, que permita ajustes ao longo da campanha, é essencial para aproveitar oportunidades inesperadas e otimizar o desempenho.

Pontos extra para maximizar o ROI em Publicidade

Há ainda outros aspetos que podem influenciar o ROI.

Segmentação de Público:

Uma estratégia de segmentação de público-alvo eficaz é crucial para o sucesso da publicidade. Portanto, ao direcionar mensagens específicas para grupos demográficos ou interesses específicos, as campanhas podem ser mais eficazes. Assim, utilizar ferramentas de análise de dados e monitoramento em tempo real para ajustar a segmentação à medida que a campanha avança pode maximizar o impacto.

Métricas de Sucesso:

Além do ROI, é importante considerar outras métricas de sucesso como CTR (Taxa de Cliques), CPA (Custo por Aquisição) ou CLV (Valor Vitalício do Cliente). Assim, consegue avaliar de forma abrangente a eficácia da campanha e, ao longo do tempo, ajustar a estratégia conforme necessário.

Rob Brittain, especialista em marketing de desempenho, destaca que “a tripla oportunidade para os profissionais de marketing e os anunciantes passa por uma publicidade que desperta emoções, veiculada em plataformas que despertam maior atenção, apoiada por um nível de investimento adequado”.

Resumindo, a maximização do ROI na publicidade requer uma abordagem estratégica. Esta abordagem deve combinar a escolha da plataforma, a criatividade, um investimento adequado, segmentação de público-alvo e a consideração de várias métricas de sucesso. Desta forma as marcas podem marcar a diferença para impulsionar o crescimento dos negócios e garantir que as marcas permaneçam na mente dos consumidores.